邓中元

    长虹、海信、康佳、创维、TCL等多家中国彩电企业，24日在杭州紧急召开内部会议，叫停为应战“洋”品牌彩电集体“跳水”而引发的市场混战，密谋突围策略。上海市交家电商业行业协会秘书长韩建华在会上透露，去年11月以来，由于索尼、夏普等外资品牌刮起平板彩电降价狂潮，目前在同尺寸、同技术含量的彩电产品上，与国产品牌的价差已由过去的10000元降到目前的3500元左右，短短数月，国产彩电的市场份额由此前的平分秋色降到现在的40%。

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国内平板市场关键影响因素中，价格因素的影响力已日渐减弱

    目前，在影响平板电视市场的各种关键要素中，品牌影响力的作用较大，而价格的作用则日渐减弱。其主要原因是，在消费者的消费能力达到一定水平之后，在购买商品时消费者将会更加看重产品的技术含量、质量、性能以及相配套的服务等因素。

在市场发展初期主动降价却未做好品牌建设导致国内品牌竞争力下降
 
    在早先平板电视市场刚刚兴起时，价格是制约市场拓展的主要因素，国内厂商以降价的形式刺激消费本是无可厚非的。但国内厂商忽略了在市场发展初期也正式产品的品牌塑造的关键时期，在没有重大的技术性突破和成本性突破作为理由的情况下，主动大幅降价非常容易造成消费者对产品品牌的评价降低。很多消费者会认为，主动降价的产品品牌是因为本身的质量或者技术不够好才会降价的（所谓便宜没好货的旧有观念对国内市场还是有一定影响的）。

    无论日韩品牌的产品在技术或者是质量方面同国内品牌是不是存在差距，国内品牌的主动降价已经使得其在消费者心目中的品牌形象同日韩品牌有了一定的差距，这也是日韩降价对国内品牌打击较大的原因。这一点在苹果iPod就是很好的证明，iPod绝对不是最便宜的也不是技术最先进的播放器产品，但是其品牌效用是最强的，作为一个流行趋势的领导者其iPod较高的售价却完全没有阻挡你成为占有最大市场份额的产品。

    另一个原因，是国内品牌在降低产品降格的同时并没有注重品牌的建设和售后服务系统的完善。中国的消费着最怕的是麻烦，如果一个产品能够给消费者非常贴心的购买感受和完善的售后服务，消费者是不会很在呼多花一些钱的（尤其是如平板电视这样的高价值产品，既然都决定花上万元买这个产品了，那么多花一两千买一个放心的产品，要比省一些千买一个不信任的产品的消费感受好很多）。

    因此，国内厂商最大的失误就是在初期以低价占领较大市场份额的时候（初期的降价刚好是平板价格达到消费者的最大承受能力，国内厂商才能迅速推动市场拓展，占领较大市场份额），没有积极跟进将自身的品牌建设好，缺少了较高消费感受（消费感受：在购买某产品时消费者所得到的感受，比如性价比如何，售后服务如何，放心成都如何等等）的低价产品在竞争中会很容易被品牌影响力强的产品所淘汰。

低价结合高产品质量和优质配套服务才能增强产品的竞争力

    目前国内厂商在同日韩平板厂商的竞争中，应更多的注重产品的性价比建设，售后服务建设，品牌诚心形象的建设。不管产品的价格如何，如果具备足够的宣传和贴心的服务以及其他配套设施，都是能够容易的占领一定的市场份额的。