邓中元

    近日，联想移动总经理刘志军表示，联想将在今年推出5款30万像素拍照手机，其价格不到700元，以提高市场份额。低端手机从2005年起便成为手机业界的新话题，发起这场价格策略的却是打高端为主的洋品牌，如诺基亚、摩托罗拉，均宣布推出几百元的低价手机，之后，索爱、三星等也纷纷宣布推出低端手机，以拉动市场份额。

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    在低价手机市场中，大多数的使用者对于附加功能的需求，远远低于现有手机市场中的使用者。受到知识水平和实际应用需求的制约，对于可能增加移动通信费用或者手机使用复杂度的附加功能，低价手机目标客户群中的一部分用户会产生一定的抵制情绪。

    联想推出的具备30万像素拍照功能的低价手机，只能满足低价手机市场一部分年龄较低且知识水平稍高的人群的需求。对于更多的用户而言，仅仅具备通话功能的手机是更好的选择。手机厂商要针对低价手机目标用户群的实际情况，按照功能需求对低价手机市场进行细分。另外，手机质量和售后服务在低价市场会有更大的作用。市场推广方面，应选择移动通信资费较低的区域作为推广重点，如果可以同移动运营商合作将手机产品和移动通信服务（这里的服务，是移动运营商针对低价手机的顾客推出的相应资费）打包销售会有更好的效果。