考虑MM的商业模式，那么首先要考虑MM这个以App Store为参照的应用产品推广平台所具备的一些基础功能，在这些功能之上，我们可以更加清晰思考MM在商业模式选择上，所能够走的不同路径。

     功能一：渠道，单纯考虑App Store在软件开发者和最终用户之间所起到的所用，那么其首先具备的是应用产品发布推广的渠道作用，即App Store搭建了应用开发者和用户之间的交互桥梁，使得应用开发者所开发的应用产品，可以最为快速便捷的到达客户端，至少是被客户所接触、认知，以至于最后下载使用。MM同样有这样的功能，可以起到应用产品发布渠道的作用。

     在这个功能之下，我们能够思考的商业模式，显然可以借鉴渠道的盈利模式来思考，该模式所凸显的最大价值是MM可以帮助应用开发者快速的推广其期望面向用户推广的应用产品。在基础用户交互模式上，可以采取如下的模式：通过MM的积分模式为用户提供以积分换取收费应用下载权利的可能，在这个基础之上，通过后向的向拥有推广需求的应用开发者收费的模式，以下载、试用、反馈等方式，通过积分补偿促使用户积极的下载相关的应用服务，从而使得需要推广的应用可以最快的被广大用户所下载使用。其优势是，推广促进作用明显，不仅仅能够起到宣传广告的作用，同时还能够起到推动用户直接安装使用的作用。

     功能二：借鉴App Store商业模式的，C2C商店功能。即没有推广需要的开发者，将自身开发的产品放到MM平台之上，以免费活着收费的方式，提供给用户下载服务，以获取盈利的方式。

     在这个功能之下，大致可以直接借鉴Apple的商业模式，当然其本质仍然是在发挥渠道作用，但所发展的方向有所差别。这里是以为开发者和消费者搭建一个交易平台的方式，在交易者向用户前向收费中收取提成来达到盈利的目的。当然，与App Store相比较而论，这个模式需要中国移动在很多方面投入资源，以到达保障商业模式有效性的目的，其关键是统一平台的搭建问题，这一点会在后续的思考中专门进行阐述。

     功能三：作为第五媒体的营销推广功能。App Store或MM在服务模式上，采取了通过双向开放的模式，来吸引内容提供者和消费应用者在平台上进行交易并获取盈利的模式。但从另一方面，其完全能够起到目前互联网主导商业模式中，所能够体现的用户汇聚的作用，其先天优势在于无论是Apple还是中国移动，App Store和MM的潜在客户，都已经是其已经获得客户，也就是说在实现交易平台功能之前，中国移动首先必须做到的是将大量的客户吸引到MM这个平台之上。那么，在拥有了足够的用户基数的情况下，MM的媒体功能的显现是显而易见的。尤其以中国移动现今的用户基础、影响力和资金实力，想要迅速在MM之下聚集大批量的用户，相对还是比较容易的。

      功能三的商业模式体现，首先需要从思维模式上，改变运营商一直以来在服务中过于注重收费获取的情况。在App Store的模式中，应用产品的定价是由开发者所决定的，且允许开发者免费将应用提供给客户下载。从MM的角度来看，也完全需要借鉴这个策略，才能够最大限度的起到将MM建设成为应用程序下载门户的作用。当然，Apple会向在商店上发布产品的开发者收取99美金的入门费，中国移动也同样可以向在MM上发布产品的开发者收取一定的费用。

      尤其在MM发展的初期，在用户认知度、认可度不高的情况下，免费的应用将可以形成对用户极大的吸引力。那么在免费服务和用户规模的基础之上，显而易见的就可以逐步的发展广告营销相关的应用了，中国移动可以考虑在开发者的软件界面中集成广告（可以给开发者分成，能够很大程度的增强爱开发者的开发积极性，这一点是Apple所没有做到的）、在用户下载软件的等待界面集成广告、在MM的界面集成广告等等，因为有用户规模和一定的用户细分做基础，这个模式也会得到一些广告主的认可的。

      总体来看，我认为MM的发展可以主要依靠以上三个功能，所体现的商业模式来运作。在初期以免费软件和广告为主，长期发展以收费软件分成为核心，软件推广模式可以在用户规模达到一定水平后，适时的开始运作即可。当然，作为一个界定很宏大的平台类服务，其所能够使用的商业模式还会有很多，这也需要大家集思广益才能够最大限度的开发出MM的价值了。

      在iTunes的基础上行，当Apple推出iPhone产品之后，继续延续了之前的思路，iTunes是为了满足iPod类产品的应用功能的内容填充，而App Store则是为了满足iPhone的功能应用填充。在这里为什么会是App Store呢？显然，iPhone本身是智能手机，也就是一个简化版的PC机，其中音乐播放之类的应用是基础层次的，而基于PC思路下的应用程序才是针对iPhone功能的内容填充。

      以上便是“iPhone＋Spp Store＋iTunes”模式的基本构建思路，Apple拥有了终端，需要以相应的内容来形成有机的组合，构成具备更加长期发展能力的服务模式，因而建设力App Store平台，并依靠平台之前的SDK，发挥大家的创新能力，丰富自身的应用内容。

      这一点从Google来看，是刚好相反的，Google有的是内容和应用开发的技术能力，缺少的是终端平台，或者说是在移动领域获得客户的手段，因此，Google的发展思路是开发一个手机的操作系统平台，通过在终端中内置这些平台，而是购买终端的客户成为Google的客户，最终达到将自己的内容推送到客户面前的目的。

      本质上来看，Google和Apple的服务模式相同，但发展的目标有所差别，Google是为了将自己的内容和应用服务推广出去，而Apple是为了建设具备更长远发展潜力的产品服务组合。

       那么落回到中国移动发展Mobile Market服务，第一个层次上

       首先从企业性质上，中国移动是运营商，在Mobile Market这种模式之前，本身就已经拥有了获得用户的最佳利器——网络，同时在基于网络的服务发展过程中，已经具备相对成熟的运营经验的各类增值业务也正在起到App Store中的应用所起到的深挖客户价值的作用。如此来看，我们甚至可以说Apple的iTunes和App Store的服务模式，在一定程度上借鉴了运营商移动增值服务的基本模式。当然，在没有考量哪个模式先出现的情况下，我们也可以认为，这个模式的形成，实际上是“网络＋终端＋内容应用”相关产业商业模式发展的客观结果，即由于网络、终端、内容应用之间的深度结合特点，使得无论是终端厂商还是内容服务提供商，抑或是网络服务提供，其服务模式发展到最终成熟阶段，都会需要这三个要素的结合，那么这里面，其实还是体现了一个客观商业模式的发展规律的。

      对于中国移动而言，既然已经有了移动梦网、百宝箱这样子的增值服务交付平台和用户接口，那么其Mobile Market的推出很可能会出现与其原有的增值服务平台重叠的情况，如果这样的状况发生的话，中国移动将会面临自己的业务与自己竞争，分流自己已有的收入和用户的窘境。

      所以，我认为，若要发展Mobile Market服务，中国移动首先需要给予其一个相对合理的定位。这个定位的界定，目标不是完全规避MM与梦网、百宝箱的冲突，而是通过对这几个服务平台的定位侧重点协调，形成能够相互补充的服务体系。个人认为，在这个定位中，中国移动可以考虑的解决方案：

       1.可以通过对移动梦网、百宝箱、MM以及其他的增值服务平台进行应用服务内容的层次划分来给用户以不同的服务定位。比如将MM作为基础内容的进入接口，当MM之中的应用或内容受欢迎程度上升时，可以通过升级的方式，添加到梦网或百宝箱平台上，拓展应用的目标客户群。

       2.第二种思路是，可以考虑在内容上对各类平台进行划分，并形成层次性服务模式。比如将所有的服务按照内容和应用分别放到两个平台之上，由于在内容方面同样可以借鉴App Store的思路，开放性的允许各类型合作者上传自己的内容，并标价销售或者免费发布。应用类产品，则完全集中在MM上，同样的以开放的模式接纳所有的应用上传者。在两个平台的设计上，分成几个收费层次，通过用户自定义和运营商审核来确定，最低层次是免费、其上是根据内容或应用的价值提升价格，比如设计免费、0.5元、1元、1.5元等多个层次。

      3.第三种思路是，保持除手机应用开发之外的所有内容在原梦网平台上，将百宝箱中应用程序方面的产品整合到MM平台，使得客户所有的手机应用都只能从MM上下载。

      第二个层次上，MM对中国移动的价值定位，到底是收入的获取、用户的吸引力提升，或者两者并重等等都会在根本上影响未来MM的商业模式确定。个人认为，MM在业务发展初期，应该更加注重用户的获取，以及更深以层次的用户认知度、用户使用习惯的提升，收入作为次要要求，相信在中国移动如此大规模的用户基础之上，还是很容易形成较高的用户流量的。在稳定吸引用户的基础之上，再考虑对高值应用收取费用，当应用服务的价值得到用户的认可的时候，收取费用也是可以得到用户的接受的。当然，在用户浏览量上来的时候，MM本身所具备的门户特性，也可以成为其广告应用的重要基础，通过广告服务，中国移动同样能够获得收入的。

    以后这里会有更多的心情，当然也会有一些或深或浅、或好或坏的分析、评论，但这些也全都是我心情的一个表达，而不会再有什么任何的功利心在里面。也请看到我这些文字的人不要深究我所表达的是否对错，仅仅是心情，也仅仅是自然的一种流露。

    感谢曾经支持过我的人！

    IPTV技术标准中竞争最为激烈、最重要的标准，应属视音频编解码标准。IPTV正式商用的法国和香港，分别使用的是MPEG4和MPEG2两个标准，除此之外，还有中国的AVS和MPEG4的升级标准H.264两个标准可以用于IPTV标准之中。

    受到商业化进程的制约，虽然IPTV技术标准已经发展的比较成熟，但在国际上还没有一个被大范围采用的国际统一标准。从国际电信联盟“网络电视重点小组”的研究定义来看，国际电联起草制定全球网络电视标准的目的，是为尚无官方标准的IPTV市场提供一个规范化的标准环境。国际电联推出的标准，将是对现有标准的一个合理的整合规划，可能会形成几个推荐性的IPTV标准，为各国制定IPTV标准提供一定的参考。

    国际电联制定IPTV标准，推出全新技术的可能性不大。对于现有技术的整合将是国际电联标准的核心。但作为中国刚刚通过信产部审议的AVS技术而言，这次国际电联IPTV标准的制定，将是其进入国际市场的一个大好机会。AVS技术如果能够被国际电联采纳，成为国际推荐标准中的一个选择，依靠其开放且相对先进的技术和较低的专利费用，AVS在国际市场上会拥有更多机会。

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    在低价手机市场中，大多数的使用者对于附加功能的需求，远远低于现有手机市场中的使用者。受到知识水平和实际应用需求的制约，对于可能增加移动通信费用或者手机使用复杂度的附加功能，低价手机目标客户群中的一部分用户会产生一定的抵制情绪。

    联想推出的具备30万像素拍照功能的低价手机，只能满足低价手机市场一部分年龄较低且知识水平稍高的人群的需求。对于更多的用户而言，仅仅具备通话功能的手机是更好的选择。手机厂商要针对低价手机目标用户群的实际情况，按照功能需求对低价手机市场进行细分。另外，手机质量和售后服务在低价市场会有更大的作用。市场推广方面，应选择移动通信资费较低的区域作为推广重点，如果可以同移动运营商合作将手机产品和移动通信服务（这里的服务，是移动运营商针对低价手机的顾客推出的相应资费）打包销售会有更好的效果。

    由派拉蒙、环球电影、索尼影视娱乐、米高梅、华纳兄弟和二十世纪福克斯联手成立的视频点播网站Movielink上，目前有超过200部电影可供永久性下载。Movielink的业务分为两块：24小时的电影租借服务和允许不限次数观看的下载服务。下载一部电影约需20美元，下载后能保存到电脑硬盘上，或者以wma格式刻录到光盘上。用户还可以创建自己的永久性数字电影库，最多可在3台个人电脑上观看。同时，Movielink的对手CinemaNow也不甘示弱，将逐步推出狮门娱乐公司及索尼的一系列电影的下载服务。

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    以互联网形式发布影视产品的关键制约因素是反盗版问题和定价问题。在渠道选择上，电影公司可以选择如苹果iTunes那样的第三方渠道，或者选择自建网站来进行直接销售。

    苹果能够取得成功的一个关键因素就是他在定价方面，符合消费者现有的支出水平。同时iPod专用的版权保护方式，也在一定程度上增强了防盗版的能力。

    对于电影公司而言，同具备有效经营模式的网络渠道商合作，可以降低不必要的营销和运营费用，但单纯的分成模式限制了电影公司的利润增长。

    在自建网络渠道销售影视内容方面，影视公司应慎重确定内容的定价和发布方式，如果能够有效的将发布、使用方式同定价有效结合，可以达到既制约盗版，又增强用户黏性的作用。

    比如，同样的内容产品按照使用的方式不同可以分为在线观看的版本，下载观看但是只能复制或者使用有限次的版本，能够下载且可以无限次使用的版本等等，相对不同的应用模式制定不同层次的价格（在线的价格最低，有限次的稍高，但二者应低于光盘媒介的价格，可无限次使用的则要高于光盘媒介以显示其价值所在。），这样可以很好的满足多种用户需求。同时影视公司还应加大对盗版内容服务商的打击，以保证更多的消费者接受这种在其消费承受力之内的正版内容服务。

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    涉及显示器清晰度系列指标的暂缓实施，实质上是信产部给市场上的数字电视生产商的一个缓冲时间。在标准推动下，06年数字电视市场还会出现大规模的降价行动，清仓性的低价促销会成为06年数字电视市场的主旋律。

    主流一、二级市场将会受到标准的较大影响，由于消费者的认知水平比较高，在显示器清晰度标准正式实施之前，更多的顾客在购买电视机时会更加谨慎，很多人的购买时间会拖后到07年。受到数字电视标准影响，06年一、二级市场的数字电视销量将会有所下降。三、四级市场，在缺少针对性宣传的情况下，消费者很难了解到数字电视标准对数字电视市场的影响，受到厂家大幅降价活动的影响，三、四级市场销量将会有所有上升。

    对于数字电视生产厂商而言，在低价清仓原有不符合标准产品的同时，大家不会等到07年标准正式施行的时候才推出符合标准的新产品。在技术方面，厂商推出符合标准的数字电视产品难度不大。因而，06年数字电视市场的竞争将主要集中在新产品的推出速度和市场宣传的方式和力度方面。

    由于首先要考虑到降低现有产品可能带来的损失，厂家会给市场现有产品留下一个清售时间。真正的新品大战会出现在06年的下半年，届时符合国家数字电视标准的电视会大量出现。但由于消费者相对谨慎的态度，06整体市场总量扩大速度将会有小幅下降。

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    真正符合MP4产品定义的MP4终端产品，其成本必然要在千元以上，MP4媒体播放器在价格上还属于中高端产品。目前国内MP4市场的消费者，在购买力方面大多数不会超过1000元的价格承受度，而即便降价以后依然超过1500元的价格导致大部分的消费者依然没有能力购买MP4产品。

    MP4市场前景并不乐观，在较大的成本突破出现之前在国内还很难打开市场，而即便将成本降低到一定程度其替代产品的竞争也会极大的影响MP4市场的发展。原因有三点：

    第一，从现状看，消费者对MP4能够提供的整部电影等内容并没有急切的需求，很少有人能够拿出一两个小时的时间在MP4上面看一部电影或者其他的长时间内容。因此，MP4厂商首先应该，挖掘MP4在应用方面新的形式，仅仅依靠在MP3基础上增加视频功能根本不能促进需求增长。

    第二，众多低价格的彩屏MP3对MP4有非常强的替代作用，相对低廉的价格、容量较小但也能满足消费者基本的视频需求（必然播放一个MTV）、模仿MP4的外形设计和功能设计、在视音频播放功能基础上增加的其他功能（比如能够看文本文件等等），在一般MP3失去流行性而MP4产品又价格昂贵的情况下，这种折中形式的媒体播放器产品却要比MP4更合适于目前国内市场的需求。

    第三，即使在技术突破和配件成本下降的情况下，MP4产品的成本能够达到国内消费者认同的价格水平。但在3G推动下多媒体手机产品在功能、技术方面的发展，会对MP4产品形成巨大威胁。这个威胁就要看多媒体手机和MP4产品在技术功能创新发展的速度和成本降低的速度比较了。

    由于在价格、功能等方面的替代产品更加合适于国内市场的需求，MP4在国内市场上面临着非常多的挑战。

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低价手机市场潜力大 市场推广方法是关键

    诚如Soren Petersen所言，中国的手机市场普及率目前达到30%，在这样一个普及率下，高端用户的需求已经基本满足。对于中高端手机而言，除了一部分新生购买人群以外，换机人群将成为其的主要客户群。国内市场剩余的70%潜在用户中，可以拓展的客户群将以低端为主，由此可见国内低价手机的潜在市场非常巨大。
 
    不同于中高端市场，影响低端手机用户购买选择的因素要更多一些。除了手机产品本身的售价，当地移动通信的资费水平、消费者切实的移动通信需求都会对低价手机的市场推广造成一定的影响。只有针对低端市场用户需求特点进行合理营销和推广，才能迅速打开这个市场。鉴于移动通信资费对于低端用户的较大影响力，同移动运营商合作，以打包的形式捆绑销售手机和符合对应消费水平顾客需求的通信资费套餐，将是厂商推动低价手机市场发展有效的方法之一。

低端市场品牌建设更加重要 诺基亚应加强产品质量和服务

    低价手机市场大多数用户在知识水平上，同现有的中高端用户有一定的差距，在产品选择过程中会更容易的受到其他先期用户的影响。在低价手机市场上，厂商对顾客在品牌认知、品牌信赖方面的教育和培养，在产品市场拓展方面的作用要强于中高端市场。也因此，在针对低端市场的品牌建设和产品服务水平的提高将更加重要。

    在中高端市场产品的流行性设计、各种创新功能的增加已经成为关键的影响因素，而目前诺基亚恰恰缺少具备较强吸引力和引领市场流行趋势的核心产品，这是诺基亚在高端市场竞争力有所下降的主要原因。而在低端市场摩托罗拉等竞争对手已经有先入优势，要应对低价市场的竞争，诺基亚应在产品质量、售后服务、用户体验等方面加强竞争力，才能占领低价手机更大的市场，并掌握低价手机市场后续发展中的主动权。